今起きた方は、おはようございます。
絶賛活動中の方は、こんにちは。
もうすぐ寝る方は、こんばんは。
最近クライアントに様々な案件で値上げのお願いをしている。
もちろん、このご時世なので、仕方ないね。
というクライアントさんが多いと思う。
とはいえ、１２月に帝国データバンクから発表された価格転嫁率は
４０％を下回る状況で、まだまだ値上げができていない状況は続いています。
おそらく、年度末を終えた４月からがいいタイミングということで、
ますます価格交渉の流れは続きそうです。
さて、様々な見積もりを出している中で、かなり関わってくるのが
配送関係となります。
以前のブログでも少し触れましたが配送に関しては2024問題として
ドライバーの労働時間の上限規制があったり、そもそも
ドライバー不足が大きな問題になっています。
このままいくと2030年には、ドライバー不足により
およそ10兆円の経済損失がなんていう報告もありました。
また、ドライバーさんが大変苦労している配達先の
不在による再配達などなど、、多くの問題もあり
これらのサービスを維持していくためにも値上げは妥当であると思います。
値上げに関しては、闇雲に値上げをお願いするのではなく、
様々なニュースから根拠を提示し理解を得ることが大切ですね。
少し話が変わりますがガソリン代の金額も本当に厳しいですよね。
そもそも、2020年まで戻ってみますと、レギュラー120円から130円でした。
それが、一度は175円近くまであがり、、、
現在も、160円、、、、
ガソリンに関しては、かねてより二重課税の議論もあります。
そもそもガソリンの金額の内訳は
【仮にレギュラー170円の場合】
ガソリン本体の価格＝97.94円
石油石炭税＝2.8円
ガソリン税＝53.8円
合計154.54円こちらにさらに消費税10％を足すと
170円このような形でリッター170円を支払っています。
私は、日頃のストレス発散は、車での遠出！と決めているため
この金額はかなり厳しいです、、、
でもストレス発散したいんですよねぇ、、、
さてトラックの配送関係まで話を戻します。
こんな厳しい環境の中でも好調な企業の紹介をがっちりマンデーでしておりました。
その企業は、AZ-COM丸和ホールディングス株式会社さんです。
なんと売上が2014年3月で514億円だったところから2023年3月には
1715億まで売上を伸ばしているということでした。
理由の一つとして配達員不足で話題になったAmazonの配送を行うようになった
ことで売上を伸ばした。ということでしたが、そもそもドライバー不足を
どのように解決したか、、、
それは
中小企業の運送会社をまとめて、1社としてではなく複数の会社で
一つのチームとして対応したということでした。
全国の配送会社は約63,000社→そのうち約8割の会社が、
トラックが30台未満の会社だそうです。
そういった会社を集め、安定的に仕事を提供し、
またトラック購入に関しても、まとめて購入することで
費用を安くすることができるのだそうです。
配送の多くの問題を、複数の会社で協力することで乗り切っているわけですね。
もう一点これまた違うものの紹介になりますが
運送関係の味方として、
ナビタイムジャパンが配達専用アプリ「配達NAVITIME」を提供開始しました。
ポイントとしては3つ
①配送専用のアプリであるということ
②配達先を正確に、簡単に登録可能
③配達時間指定を考慮した最適ルートを表示
と、まさに配達の味方とも言えるアプリだなと思いました。
ここで一つ、
これ、営業としても使えないかなぁ。と。
私は車での営業活動をしておりまして、
尚且つ、既存の営業先だけでなく、新規の営業活動も多くします。
多いときには1日に15－20箇所近くを車で回るわけです。
その際、既存クライアント多めの割合で営業活動をする場合には、
そこまでナビは活用しませんが、
初めての客先が多めだったり、ふだんあまり行かないところに行く際には
やはりナビを使います。
このとき、面倒なのでナビで先におおよその位置を確認して
適当に自分の順番で回るわけですが、
回り方ミスったなというときが、たまにあります。
また、順番をいちいち決めるのも面倒だったりします。
そんなときに、ナビで効率のいい回り方を指示してもらえるのは
たいへん助かるなと。
すでにアポイントが決まっているクライアント情報と
今日回りたいクライアントリストを簡単に入力して
そのまま、回り方をルート表示してもらえたら
大変助かるなと思った私なのでした。
【まとめ】
本日は、営業活動での値上げの話から
配送会社の件について、
また、ガソリンの価格の件と
配達事業者向けのアプリの紹介について
させていただきました。
これから値上げも多く発生し、ますます
お客様に対しては、値上がりへの理解
また高くても、あなたにお願いしたい！
そういった提案が必要だなと。そして何より
効率のよい仕事というのが求められていきますね。
大変な世の中だ～。
最後まで読んでいただきありがとうございました！
